成功原则 004章 积极的自我对话的力量

对自己的态度和性格影响最大的可能就是对自己说和相信的话。决定您的思想和看法，最终决定您的行动的，不是您所发生的事情，而是您如何对自己所发生的事情内部作出反应。通过控制内在的对话或“自我对话”，您可以开始对生活的其他各个方面进行控制。

自我对话：用来描述自己所发生的事情，并讨论您对外界事件的感受的词语，决定了情感生活的质量和语气。当您积极地，建设性地看待事物并在每种情况下和每个人中寻求好处时，您就会倾向于保持自然乐观和乐观。由于生活质量取决于您的感觉，时时刻刻，您最重要的目标之一应该是利用每种可用的心理技巧，让自己不断思考自己想要的东西，并使自己的思维远离自己的所作所为。不想，或者你害怕什么。

历史学家阿诺德·汤因比（Arnold Toynbee）发展了他所谓的历史“挑战-反应理论”。在研究20种主要世界文明的兴衰时，汤因比得出的结论是，每个文明最初都是一小部分人，例如一个村庄，一个部落或在蒙古帝国的情况下，只有三个人幸免于难。他们的小社区遭到破坏。

汤因比总结说，这些小团体中的每一个都面临外部挑战，例如敌对部落。为了生存，要使这些小团体幸存下来，他们必须改组以积极和建设性地应对这些挑战。

通过成功应对所有这些挑战，村庄或部落将得到发展。结果将引发更大的挑战。如果这群人继续通过利用其资源并赢得胜利来应对各种挑战，它将继续发展，直到最终成为一个民族国家，然后成为一个覆盖广阔地理区域的文明。

汤因比考察了以人类文明为结尾的人类历史上的21种伟大文明，得出的结论是，当它们的公民和领导人丧失了因其规模而引起的不可避免的外部挑战的意愿或能力时，这些文明开始衰落和瓦解。和力量。

汤因比的文明理论也可以适用于我们的生活。

您将不断面临挑战与困难，问题与失望，暂时的挫折与失败。它们是人类不可回避和不可避免的部分。但是，当您利用自己的资源来有效应对每种挑战时，您就会成长并成为一个更强大，更好的人。实际上，如果没有这些挫折，您将无法了解所需了解的知识，并将角色的素质发展到如今的水平。

您成功的大部分能力来自您对待生活的方式。优秀男人和女人的特征之一是他们认识到必然性

暂时的失望和失败，他们接受它们是生活的正常和自然的一部分。他们竭尽所能避免问题，但是当问题来临时，上级人士向他们学习，超越他们，并朝着梦想的方向继续前进。

宾夕法尼亚大学的马丁·塞利格曼（Martin Seligman）博士基于他对该学科25年的研究，撰写了一部引人入胜的书。标题为“学习的乐观主义”。在这本书中，塞利格曼博士解释了积极和消极人的基本反应模式。由于他在认知疗法方面的多年工作以及使用详尽的测试的结果，他很简单地发现，乐观的人倾向于以一种使他们的思想保持积极和情绪得到控制的方式来解释事件。

乐观主义者养成以建设性方式自言自语的习惯。每当他们遇到逆境时，他们都会以这种方式立即向自己描述逆境，以致其丧失了引发负面情绪和无助感的能力。

塞利格曼博士说，这是乐观主义者和悲观主义者的反应的三个基本区别。第一个区别是，乐观主义者将挫折视为暂时的，而悲观主义者则将挫折视为永久的。乐观者认为不幸的事件是暂时的事件，例如失败的订单或失败的销售电话，这是时间上的限制，并且对未来没有真正的影响。另一方面，悲观主义者认为负面事件是永久的，是生活和命运的一部分。

例如，假设乐观的销售人员针对可能的潜在客户进行了10次致电，而每一次致电都不成功。乐观主义者只是将其解释为一个临时事件，是一个平均值或概率问题。乐观主义者得出的结论是，每次出现暂时性故障时，他都会搬家服务于将变成销售的潜在客户。乐观主义者驳回了这一事件，并高兴地来到了第11位和第12位潜在客户。

悲观主义者对同一情况的看法不同。悲观主义者倾向于得出10个不成功的销售电话的信号，这表明经济形势糟糕，他的产品没有市场。悲观主义者对此进行了概括，并开始将这种情况及其职业视为绝望的。尽管乐观主义者只是耸了耸肩，然后继续下一个电话，但悲观主义者变得灰心丧气，对勘探的辛勤工作失去了信心和热情。

乐观主义者和悲观主义者之间的第二个区别是，乐观主义者认为困难是具体的，而悲观主义者则认为困难是普遍的。这意味着，当乐观主义者出事时，他将事件视为孤立事件，与他一生中发生的其他事情大体上无关。

例如，如果您指望的某件事未能实现，并且您将其自己解释为不幸的事件，但是在生活和业务过程中发生的某件事，您的反应就像乐观主义者。另一方面，悲观主义者认为失望是普遍存在的。就是说，对他来说，它们表明生活中各个领域的问题或不足。

如果悲观主义者为达成一项商业交易而努力工作，但交易失败了，他将倾向于认为该交易未达成是因为产品或

公司或经济状况不佳，整个业务毫无希望。悲观主义者往往会感到无助，无法有所作为并且无法控制自己的命运。

乐观主义者和悲观主义者之间的第三个区别是，乐观主义者将事件视为外部事件，而悲观主义者则将事件视为个人事件。当事情出了问题时，乐观主义者会倾向于认为挫折是由于人们无法控制的外部因素造成的。

例如，如果乐观主义者的交通中断，而不是生气或沮丧，他只会通过说“哦，好吧，我想那个人今天过得很糟糕”来降低事件的重要性。

悲观主义者倾向于把一切都当成个人。如果悲观主义者被切断交通，他会做出反应，就好像另一个驾驶员故意采取了使他沮丧和沮丧的行动一样。悲观主义者会变得愤怒和消极，并想实现平衡。通常，他会向其他驾驶员鸣喇叭或大喊大叫。

当我们的期望受到任何挫败时，我们所有人都有一种自然的趋势会做出情感反应。当我们想要和期望的事情未能实现时，我们会感到暂时的失望和不满。我们感到幻灭。我们的反应就像我们在“情感太阳神经丛”中一样。

然而，乐观的人很快就摆脱了这种失望。他对不良事件迅速做出反应，并将其解释为是暂时的，特定的并且是他自己的外部事件。乐观主义者会完全控制自己的内在对话，并通过立即重新组织事件来消除消极情绪，从而使事件以某种方式显得积极。

拿破仑·希尔（Napoleon Hill）在撰写最畅销的成功书籍之前，曾采访过500位美国最成功的人，得出的结论是：“受挫或失望是带来平等或更大利益或收益的种子。”是成功的重大秘诀之一。

由于您的意识头脑一次只能容纳一个想法，无论是正面的还是负面的，如果您故意选择一个正面的想法作为基础，那么您就可以保持乐观的心态和积极的情绪。由于您的想法和感觉决定了您的行动，因此您将倾向于成为一个更具建设性的人，并且您将朝着选择的目标更快地迈进。

这一切都取决于您定期与自己交谈的方式。在解决问题和决策的过程中，我们鼓励人们通过将自己的语言从消极改变为积极来回应问题。我们鼓励人们使用“情境”一词，而不是使用“问题”一词。您会发现，问题是您要处理的。事件是一样的。通过这种方式，您可以自己解释事件，从而使事件听起来和看起来完全不同。

挑战一词比情况更好。每当遇到困难时，请立即重新构架并选择将其视为挑战。与其说“我有问题”，不如说“我面临着一个有趣的挑战。”挑战一词本质上是积极的。你升起的东西使你

越来越强。情况是一样的，只是用来描述它的单词是不同的。

在所有可能的单词中，最好的是机会。当您面临任何困难时，您无需说“我有问题”，而是可以说：“我面临着意外的机会如果您将精力集中在寻找机会上，即使只是宝贵的一课，您肯定也会找到机会。正如寓言所说：“寻求和寻找，对于所有寻求的人都将找到。”

我用来处理任何意外困难的最喜欢的肯定性陈述之一是：“每一种情况都被视为一种积极的情况，如果将其视为增长和自我控制的机会。每当出现问题时，请通过迅速引用此声明立即消除其负面影响。

如果您正在销售中，并且您的勘探方法不能产生您想要的结果，则可以将其视为增长和自我控制的机会。您面临的逆境可能意味着向您表明，有更好的方法来完成此任务。也许您应该在不同的地方，与不同的人或使用不同的脚本或不同的方法进行勘探。也许您的困难只是发展在任何类型的市场中成功所需要的持久性和韧性的过程的一部分。胜利者和失败者之间的区别在于，胜利者以建设性方式面对并应对逆境，而失败者则允许逆境使他不知所措。

完全成熟，功能齐全，自我实现的人格的特点是，在陷入不可避免的日常生活风暴中时，他们能够客观客观，无动于衷。上级领导者有能力以积极乐观的态度继续对自己说话，保持头脑冷静，清晰并完全处于控制之下。与未成熟的人格相比，成熟的人格更放松，意识更强，并且能够以更现实，更少情感的方式解释事件。结果，成熟的人对其周围环境具有更大的控制感和影响力，而生气，沮丧或分心的可能性则小得多。

成为高效人的过程的起点是每天一分钟监视和控制您的自言自语。保持思想和言语积极，与目标保持一致，并集中精力于您想做的事情和想要成为的人。

您可以使用以下五个想法来帮助自己成为一个更加积极和乐观的人：

首先，事先确定无论发生什么情况，您都不会让它失望。您将以建设性的方式做出回应。您将深吸一口气，放松一下，寻找适合我的环境。当您提前做出此决定时，您就需要做好心理准备，以免出现问题时不会失去平衡，这是不可避免的。

其次，通过一直积极地对自己说话来消除任何消极的想法或情绪。说诸如“我感觉健康！我感到开心！我感觉棒极了！根据表达法则，无论表达什么，都会给人留下深刻的印象。无论你对自己说什么

别人对您的潜意识有深刻的印象，很可能会成为您性格的永久组成部分。

第三，将您遇到的不可避免的挫折视为暂时的，特定的和外部的。将消极情况视为与其他潜在事件无关的单个事件，并且很大程度上是由您无法控制的外部因素引起的。只是拒绝将事件视为永久性，普遍性或表示个人无能为力。

第四，请记住，没有逆境和困难，就不可能学习和成长并成为成功的人。您必须与之抗衡并超越他们，才能成为更好的人。对每个困难表示欢迎，说“这很好！”，然后调查情况以从中找到好处。

最后，对目标和梦想，正在努力成为的人保持思想。当事情暂时出现问题时，对自己说：“我相信我生活中每一种情况的完美结果。”下定决心要开朗愉快，并抵制消极和失望的一切诱惑。将失望视为增强自我的机会，并以积极乐观的态度对待自己和他人。

当您进行积极的自我交谈，并使您的言语和心理形象与目标和梦想保持一致时，没有什么可以阻止您成为原本应该成为的成功。